吉米穿着色彩奔放的西服，展示自己花吵的皮带。乔略显内敛，手里捏着他那只奇怪的塑料瓶子。两位年轻的英国草根创业者，要靠自己的行头和塑料瓶闯荡世界。

  创业维艰，他们很快就遇到了困难。通过参加阿里巴巴国际站联合录制的创业真人秀，他们赢得了创业奖励；在阿里巴巴国际站上，他们得以连接最优质的中国生产商，使其创业灵感变为现实。

  上周，吉米和乔来到深圳，在阿里巴巴主办的“新外贸梦想节”上分享他们的创业经历。他们的故事，正是阿里巴巴新外贸生态圈的一个影子。

  乔和他的瓶子一样瘦。过去一段时间，这个29岁的英国人来到深圳一家塑胶制品厂，非要制造一批又瘦又扁又怪的瓶子。说，他要靠这些瓶子干一件大事。

  乔的英文名是Joe Revell，从伦敦一所大学的商业与环境管理专业毕业后，从事音乐活动的组织和运营工作。他和妻子Kat养着一只法国斗牛犬，在Instagram上有6000多个追随者。喜欢喝葡萄酒，过着小日子，和圈内的朋友相似。但他一直想创业。

  他常听到朋友抱怨，从网上购买的葡萄酒，难以被送到办公室，送到家时人也往往不在。乔发现，这种在线订购与传统交付方式的错位，是英国葡萄酒电子商务行业的痛点。

  “我很清楚葡萄酒交付的问题。”曾在伦敦拥有一家葡萄酒电商公司的圣地亚哥·纳瓦罗（Santiago Navarro）说，葡萄酒的传统递送方式是由快递人员送至购买者家中，导致交付缺失而不得不从仓库重新检索订单，“这不比在商店买葡萄酒更有效。”

  用奇怪的瓶子来解决葡萄酒交付的痛点，这“很英国”。半年前到英国留学的彭林静和记者说，英国人习惯用信箱来收快递，他们的房门上都装有一种卡槽式的信箱。“这种卡槽很方便，就算人不在，邮递员也能把东西塞到家。”彭林静说。

  红色的信箱、电话亭和双层巴士，被看作是英国的标志。英国信箱（ letter box）有160多年的历史，英国也是最早将邮政服务标准化、全国普及化的国家。历史同样悠久的英国皇家邮政，据称能使全国94%的人在离居住地1英里内就有一个邮局。

  英国人房门上的信箱是一个标准化的矩形卡槽。许多英国公司都已设计专门的产品包装，来适应这种卡槽的投递。乔，是第一个要把葡萄酒瓶子塞进卡槽的人。而且为避免酒瓶坠地破损，他甚至要把葡萄酒瓶子做成更离奇的——塑料的。

  “他是基于英国市场的特殊需求，改变葡萄酒邮政签收的一种方式。”北京葡萄酒行业资深人士王雪磊这样分析乔的创业项目，但这样的形式在其他几个国家可能并不适用。王雪磊说，首先其他几个国家并没有这样的门槽；另外，例如印度，邮政投递业并不发达；而中国的物流在数量、规模和速度上都领先世界，各大物流公司也接受葡萄酒的投递，只不能走空运罢了，签收上还能放入中国邮政、速递易这样的快递存放平台。

  刚听说乔要制造这样一批葡萄酒塑料瓶，深圳这家塑胶制品厂像王雪磊一样感到莫名其妙。“我们从来没做过这样奇怪的瓶子。”厂方业务部苏姓经理告诉记者。

  乔和圣地亚哥联合创立了Garçon葡萄酒电商公司。“我们与来自世界各地的设计师交谈，一年半之后，才设计出这样一个瓶子。”圣地亚哥说。

  瓶子改造自经典的波尔多圆柱型葡萄酒瓶，体积同样750ml，瓶身却比常规的高2英寸、瘦一半，材质是硬质玻璃状塑料。细节，向英国人的信箱卡槽看齐。

  更瘦更扁更长的塑料葡萄酒瓶，显得很古怪。王雪磊和记者说，葡萄酒市场上已出现异形瓶，如意大利的“天使之手”、法国的J.P.CheNet，还有歪脖子瓶创意，都仅仅是为了提供一种个性化需求，而像乔这样的瓶子创意堪称前无来者。

  乔要找一家能实现其创意的瓶子生产商，最终在阿里巴巴上找到了中国深圳一家名叫正浩塑胶模具的公司，价格还是欧洲供应商报价的一半。“他之前找了两家公司，技术都达不到他的要求。生产这种异形瓶的难度很大。”深圳正浩模具制品有限公司业务部的彭经理和记者说，除了尺寸，乔还要求塑料瓶必须过食品级的认证标准。

  葡萄酒被认为是呈现了一种味觉组织架构的平衡。乔很担心塑料瓶影响葡萄酒的质量。乔和深圳工厂反复修改设计的具体方案，其创业激情和认真态度令彭经理记忆深刻。“修改了5次，之前我们最多改一次。”苏经理说，期间乔还专门来了一次深圳。

  乔的创意，被一家美国媒体评价为“一个独特的英国问题”：“这个想法，对于英国人来说可能是令人兴奋的。”而在王雪磊看来，乔是一个典型的草根创业者。

  去年12月，乔参与了一个创业真人秀的电视节目《全球创业狂》，乔疯狂的瓶子赢得了2万英镑的创业奖励。“说明我们能够从纸上雄心勃勃的想法，扩展到制造我们深受喜爱的瓶子。”乔在接受媒体采访时说。

  《全球创业狂》由全球最大的商业电视台CNBC与阿里巴巴国际站联合录制，是第一个海外跨境贸易和创业文化的线个国家及地区同步上映。

  节目播出后，乔开始引起媒体的注意。在其Garçon葡萄酒项目的官方网站，罗列着媒体的采访稿，一篇的标题是“世界上第一个平的酒瓶”。被采访时，乔的表情新奇又有野心。他甚至在官方网站上宣示自己的雄心：Garçon葡萄酒走向全球。

  不过王雪磊认为，乔的创意决定了其产品难以进入高端人群。乔和记者说，他的目标客户是18至40岁的城市年轻人，他们工作生活忙碌，但想尝试不一样的葡萄酒。“年轻人想接受新鲜的事情，只要方便就行。再说塑料瓶并不影响口感。”乔说。

  乔在公司的官方网站推出了葡萄酒订阅服务：用户通过你自己的计划在线订阅，每天每周或每月会定期收到葡萄酒，每瓶价格10英镑。当然最关键的亮点是，其葡萄酒将通过英国皇家邮政，直接投递至用户房门的卡槽中。

  “一头是酒庄，一头是消费的人，通过电子商务平台，以最快路径传递给消费者。”王雪磊和记者说，乔的这种个性化订阅服务值得中国葡萄酒商家借鉴。

  王雪磊说，中国葡萄酒市场从高端消费到大众消费、从线下到线上，近年来涌现出多种葡萄酒电子商务平台，呈现从粗放到精细、综合到垂直的消费途径，个性化订阅将是一个趋势。基于发掘客户个人需求、进行个性化订阅服务的美国葡萄酒电子商务平台Club W，已进军中国市场。“但要像Club W，得有大数据技术。”王雪磊认为，B2C电子商务平台另外的难点还在于如何获取用户、控制获客成本和客户黏性、消费频度等。

  这些可能都是乔未来必须面对的问题。他计划今年3月送出第一批葡萄酒。很快，他就能见证自己是不是解决了客户真实的痛点需求——这被王雪磊看作是判断其商业模式是否成功的关键。“我们将这些瓶子的模具已经做好了，在等他确认订单。”为乔加工奇怪葡萄酒瓶子的深圳正浩模具制品有限公司的苏经理说。

  乔已到深圳。2月23日，他在阿里巴巴主办的“新外贸梦想节”上登台亮相，分享他的创业经历。乔说，他在创业初期遇到一些困难，幸运的是在《全球创业狂》中获得了2万英镑的启动资金、并在阿里巴巴找到了中国优质的生产商。“在英国生产商品不容易，生产所带来的成本很高。”乔和记者说，目前他的葡萄酒线上已有数千人预定。

  与乔一起来到此次梦想节现场的，还有一位伦敦25岁的创业者吉米，他也通过阿里巴巴找到了西服定制的供应商。乔和吉米参加的创业真人秀《全球创业狂》的汉化版，在此次梦想节上举行了国内首发仪式，相信他们会吸引慢慢的变多的追随者。

  吉米穿着色彩奔放的西服，向媒体展示自己花吵的皮带。乔略显内敛，手里捏着他那只奇怪的塑料瓶子。两个年轻的英国草根创业者内心疯狂，经由中国走向世界。返回搜狐，查看更加多