原标题：找准“稀缺”途径，百场品鉴的100%底气，金坛子老陈酒系列全面发动

  跟着生活水平的进步，顾客的消费才干及消费认识都有了明显进步，更多的顾客开端注重消费质量和消费健康，具有我国白酒最基本认知价值的“老酒”成为职业新的增加极，开端爆发式增加。

  2020年，作为区域中小酒企“特美丽”代表的金口酒业正式加码老酒战略，推出金坛子1986/1999老陈酒，以“百元价格千元质量”的底气，给出高端精装酒“新标准”，并于近来正式摆开全面招商的脚步。

  经销商要开展，一是产品、二是品牌。许多经销商都想努力争取一线品牌署理的时机，但全国一线品牌、区域龙头酒企中心主流产品渐渐的变成了稀缺资源。而动辄几百万上千万的准入门槛也拦住了绝大部分想要参加名酒队伍的经销商。

  此外，在职业向“品牌聚集、优势产品聚集”的情况下，若不是企业的中心主推产品，也就失去了“稀缺”的特点。近年来名酒企业大规模整理开发运营产品，为企业中心产品让路，背面的逻辑也正是如此。

  那么中小经销商怎么拿到“稀缺”门票呢？金坛子1986/1999老陈酒或许给出了新的答案。

  “精装+老酒”双风口：在任何一个时刻里，经过时刻酝酿的老酒都是白酒职业稀少难得的稀缺资源，在许多名酒企业，老酒简直只会拿来做高端酒的调味只用，顾客很难喝到真实的老酒，金坛子老陈酒系列选用15年以上基酒、20年以上陈酒调味而成，装瓶后寄存8个月才干出厂，更是去掉全部富丽的包装，给顾客展示好酒的实质。

  精简产品线后战略主推位置：2020年，金口酒业开端大幅度精简产品线，聚集三大中心产品：金坛子封坛原浆16年、金坛子我国心以及金坛子1986/1999老陈酒，作为企业仅有主推的精装产品，金坛子1986/1999老陈酒努力成为“我国高端精装白酒开创者”。

  归纳职业布景和职业开展，当时经销商主要有三大痛点：一是产品赢利问题；二是产品能卖的问题；三是产品继续性问题。对此金坛子老陈酒系列有着满足的应对底气：

  在价格体系上，金坛子老陈酒系列具有完好的价格体系建造和价格体系办理，其间金坛子1986老陈酒商场标杆价格788元/瓶；1999老陈酒商场标杆价格398元/瓶。尽管也拟定最低成交价，但由于“老酒”资源的稀缺性，简直不存在贱价出售的问题，只会溢价出售。（处理赢利问题）

  在商场规划上，以安徽、江苏两大中心商场为样板，一个区域内只确认一家经销商为总署理。寻觅具有必定社会资源的企业主、名烟名酒店作为突破口，经过继续投入，完善商场网络，提高品牌形象。（处理能卖问题）

  在营销形式上，以顾客盘中盘形式直做用户（C端），经过对中心顾客的要点操作，培养消费定见首领，构成出售参谋准则，从小场景切入，大场景链接，全场景掩盖，从而推进商场层层发动。（处理继续性问题）

  据了解，自4月11日产品下线以来，共举办了一桌式品鉴会近100场，直接品鉴顾客超1000人，直接影响顾客近10000人，顾客好评率高达100%，“甜美如蜜，不上头”、“饮后头不疼、口不干、醒的快”、“老酒滋味浓，年份更真实可信”……顾客品鉴后纷繁购买，其间最为热销的反而是金坛子1986老陈酒，团购户中最低购酒都超越10箱！

  有业内人士表明，区域性中小酒企在曾经经过职业盈利生计下来，可是跟着职业集中度渐渐的升高，企业要有立异精力、久远的眼光，寻觅自我的中心竞争力，现在来看，金坛子老陈酒系列或将是金口酒业在产品层面的“中心兵器”，助推企业在“特美丽”路上越走越远、越走越顺。回来搜狐，检查更加多